LA CLAVE DEL COMERCIO - INDICE << ANTERIOR SIGUIENTE >> INDICE GENERAL ACRONISMOS CAPITULO I - LA DECISION DE EXPORTAR CAPITULO II - EN BUSQUEDA DE MERCADOS CAPITULO III - NUESTRO OBJETIVO: LOCALIZAR CLIENTES CAPITULO IV - LA PROMOCION DE LAS EXPORTACIONES CAPITULO V - COMO OFERTAR PRODUCTOS. LOS INCOTERMS CAPITULO VI - LA DETERMINACION DEL PRECIO DE EXPORTACION CAPITULO VII - ENVASES Y EMBALAJES CAPITULO VIII - LA FUNCION BANCARIA CAPITULO IX - TRANSPORTES Y SEGUROS CAPITULO X - LA ADUANA: CONTROL Y GESTIÓN CAPITULO XI - CALIDAD CAPITULO XII - LA OMC. LA ALADI. EL MERCOSUR. El ALCA. CAPITULO XIII - DOCUMENTACIÓN CAPITULO XIV - SECUENCIA DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN - IMPORTACIÓN ANEXOS INDICE ANALÍTICO   ACRONISMOS   CAPITULO I LA DECISION DE EXPORTAR ¿Mi empresa puede exportar? ¿Cómo influye la cultura de la empresa? ¿Es difícil exportar? ¿La decisión de exportar quién la toma? ¿Cómo afecta a la empresa la ampliación de los mercados? ¿Cómo prepararse para exportar? ¿Estamos capacitados para realizar futuros aumentos de producción? ¿A quién recurrir para solicitar asesoramiento? ¿Existe información en Internet? ¿Es necesario capacitarse? ¿Cómo nos organizamos? ¿La decisión de exportar como afecta a la empresa? ¿Cuáles serían las funciones propias de un Departamento u Oficina de Exportación?   CAPITULO II EN BUSQUEDA DE MERCADOS ¿Qué significa "el mercado"? ¿Qué significa "segmentar el mercado"? ¿El éxito está en la investigación? ¿Qué comprende una investigación de mercado? ¿Qué respuestas nos ofrece la investigación de mercados? ¿Qué significa "investigación informal o exploratoria"? ¿Cómo se selecciona un mercado? ¿Cómo se ordena la información de una investigación de mercado? ¿Cómo obtener información de los mercados externos? ¿Cómo elegir el producto? ¿Cómo se adapta el producto? ¿Cómo se promocionan las ventas en el exterior?   CAPITULO III NUESTRO OBJETIVO: LOCALIZAR CLIENTES ¿Cómo elegir la alternativa adecuada? ¿Cómo se utiliza el correo en la búsqueda de clientes? ¿Es conveniente participar en Ferias y Exposiciones nacionales y/o extranjeras? ¿Cuáles son los objetivos a lograr en una Feria o Exposición? ¿Cuánto cuesta participar en una Feria comercial? ¿Es conveniente participar en Rondas de Negocios? ¿Es conveniente participar en Misiones Comerciales? ¿Es útil la visita personal al mercado investigado? ¿Se promueven las ventas con Internet? ¿Cómo fomentan las exportaciones los intermediarios? ¿Otros medios? ¿Qué significa la "distribución" de un producto? ¿Qué canal de distribución se ha de utilizar? ¿Cómo son los métodos de distribución? ¿Cómo elegir al intermediario adecuado?   CAPITULO IV LA PROMOCION DE LAS EXPORTACIONES ¿Qué significa "Promoción de las Exportaciones"? ¿Qué son los Reintegros y Reembolsos de Impuestos? ¿Que es el Draw Back? ¿Qué es el Reembolso adicional a exportaciones de Plantas Llave en mano y Obras de ingeniería? ¿Qué es el reembolso adicional a exportaciones por Puertos Patagónicos? ¿Cómo es la exención y/o devolución del impuesto al Valor Agregado? ¿Cómo es la exención y/o devolución de los Impuestos Internos? ¿Qué es la Importación Temporaria o Admisión Temporaria? ¿Qué es la Exportación Temporaria? ¿En qué consisten los otros regímenes de promoción de exportaciones? ¿Qué son las ventajas en destino?   CAPITULO V COMO OFERTAR PRODUCTOS. LOS INCOTERMS ¿Qué disposiciones existen respecto a la Oferta de Exportación? ¿Cómo se integra una Oferta de Exportación? ¿Qué son los INCOTERMS? ¿Cómo se utilizan las cláusulas de los INCOTERMS? ¿Cuáles son las principales características de los INCOTERMS? ¿Cuál es el objeto de los INCOTERMS? ¿Qué cláusulas se incluyen en un Contrato de Compra Venta Internacional? ¿Qué contrato utilizar? ¿Por qué someter las diferencias a Arbitraje?   CAPITULO VI LA DETERMINACION DEL PRECIO DE EXPORTACION ¿Cómo se determina el Precio de Exportación? ¿Qué relación hay entre el Precio y las ventas de exportación? ¿Existen diversos métodos de fijación de precios? ¿Qué le interesa al comprador cuando adquiere un producto? ¿Cómo se obtiene el Precio Unitario FOB de exportación? ¿Prácticamente cómo funciona la fórmula del Precio FOB? ¿Qué comprende una Planilla de Cálculo del Costo y Precio de Exportación? ¿Cómo se integra el Precio de exportación en sus diversas etapas? ¿Cómo se debe pensar el Precio de Exportación? ¿Al momento de cotizar qué debo averiguar? ¿Cómo influye el Precio en una negociación comercial? ¿Qué precio debemos fijar al producto? ¿Cómo se incentivan las ventas? ¿Qué significa Precios en condiciones de Dumping?   CAPITULO VII ENVASES Y EMBALAJES ¿Qué se entiende por "envases y embalajes" ¿Cómo elegir el embalaje adecuado? ¿Cuáles son los aspectos técnicos a considerar? ¿Qué es lo importante en un embalaje? ¿Influye el mercado de destino en el embalaje? ¿Qué relación existe entre el embalaje y los INCOTERMS? ¿Cómo protegemos al producto? ¿Cuáles son las consecuencias de un embalaje defectuoso?. ¿Cómo actúa el seguro? ¿Cuáles son las exigencias del marcado del embalaje? ¿Cuál es la función del envase? ¿Qué consideraciones se debe hacer respecto al envase?   CAPITULO VIII LA FUNCION BANCARIA ¿Cuál es la función de los Bancos en el Comercio Exterior? ¿Qué ventajas tienen el Crédito Documentario? ¿Cómo se conceptualiza y quiénes intervienen en un Crédito Documentario? ¿Cuáles son las principales clases de Crédito Documentario? ¿En un Crédito Documentario qué documentos hay que presentar para efectivizar el cobro de la exportación? ¿Qué problemas pueden presentarse en la utilización del Crédito Documentario? ¿Cuál es el período de utilización del Crédito Documentario y el de embarque? ¿Cuáles son las otras formas de pago de una exportación? ¿Existen créditos para financiar el proceso productivo? ¿Existen líneas de crédito exclusivamente para PYMES? ¿Qué es el Convenio de Créditos y Pagos recíprocos? ¿Qué es el "forfaiting"? ¿Qué es el Seguro de Crédito a la Exportación?   CAPITULO IX TRANSPORTES Y SEGUROS ¿Cúales son los modos de transporte internacional de Mercaderías? ¿Cómo se selecciona el modo adecuado de transporte? ¿Qué son los tráficos? ¿Qué función cumple el agente expedidor? ¿Qué se entiende por "tarifas aéreas"? ¿En el transporte por carretera qué es el MIC-DTA? ¿Cómo se calcula y se contrata un flete marítimo? ¿Los puertos establecen condiciones respecto a la carga? ¿Qué es el Conocimiento de Embarque? ¿Qué es el transporte multimodal? ¿Qué es y para que se utiliza la paleta (pallet)? ¿Qué es y como se utiliza un contenedor? ¿Cuáles son las condiciones para el uso del Contenedor? ¿Qué es el valor asegurable? ¿Cómo se calcula el costo del seguro? ¿Cómo se establece la prima?   CAPITULO X LA ADUANA: CONTROL Y GESTIÓN ¿Qué función tiene la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP)? ¿Qué trámites se deben realizar ante la DGA para actuar como exportador o importador? ¿Se puede contratar a un tercero para realizar la exportación? ¿Qué son las destinaciones aduaneras? ¿Qué es y para qué sirve la Nomenclatura? ¿Cómo se valoran las mercaderías de exportación? ¿Qué son las regulaciones arancelarias y no-arancelarias? ¿Cómo utilizar las Zonas Francas?   CAPITULO XI CALIDAD ¿Cuál es el significado de calidad? ¿Qué es calidad de exportación? ¿Qué constituye una norma de calidad? ¿Qué son las normas ISO? ¿Es obligatoria la implementación de las Normas ISO? ¿Cuál es la metodología a seguir para implantar el sistema de Calidad? ¿Qué es el aseguramiento de la calidad? ¿Las normas técnicas a qué productos alcanzan? ¿En qué se fundamenta la exigencia del cumplimiento de determinadas normas técnicas en destino?   CAPITULO XII LA OMC. LA ALADI. EL MERCOSUR. El ALCA. ¿Qué significó la Ronda Uruguay? ¿Qué función cumple la Organización Mundial del Comercio (OMC)? ¿Cuáles son las principales características del GATT de 1994? ¿Qué disposiciones de emergencia contempla el GATT de 1994? ¿Qué es la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)? ¿Cuál es la ventaja de comerciar con los países que integran la ALADI? ¿Qué es el MERCOSUR? ¿Cómo se comercia en el MERCOSUR? ALADI - MERCOSUR - ¿Qué son los requisitos de Origen?. ¿Qué es el ALCA?   CAPITULO XIII DOCUMENTACIÓN Lista ordenada de documentos utilizados en exportación   CAPITULO XIV SECUENCIA DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN - IMPORTACIÓN Secuencia de una Operación de Exportación - Importación ANEXOS Direcciones útiles vinculadas al Comercio Exterior Nómina de Embajadas y Consejerías Comerciales argentinas en el exterior Nómina de Embajadas y Consejerías Comerciales extranjeras en el país Fuentes de Información. Internet y otras Acuerdos de la ALADI y MERCOSUR Glosario de vocablos usuales en el Comercio Internacional Publicaciones técnicas de Comercio Exterior   << ANTERIOR SIGUIENTE >>